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r 随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断的扩大，截止2010年底，全国共有各类汽车1.5亿多辆，私家车近8000万辆！而我国的洗车店高达3万家以上，这就意味着平均每家洗车店每年要洗2万多辆私家车。而基本上全国所有的大中型城市的市中心是不允许设立洗车店的，大多数洗车店都设立在城市的外围。这样，车主不仅面临着洗车要排队等候，还要面临着洗车还要开很久的车子才能如愿的洗上车子。传统洗车店都是一把高压水枪接上自来水，再加上几块大毛巾，这就是目前不少洗车店的主要装备。洗车用水浪费现象严重，洗车房内循环水洗车设备成了摆设，大量清水被偷偷用于洗车，节水应用得不到推广。据相关统计，按照这种洗法，全国每年将耗掉1亿吨。r

r 以北京、上海为例，北京汽车保有量为500万辆，上海也达到了300万辆。由此可见，中国汽车后市场的发展潜力非常巨大。而按照平均3-5天洗一次车，1年洗车70-100次车计算，全年我国仅私家车就要洗7-10万次车！而我国现有汽车美容店虽说高达3万余家，平均下来一家店1年要洗2万次以上的车，平均一天要洗近100辆车，可是很少有洗车店能日洗100辆。所以，几乎所有的中国车主都面临着同一个问题，那就是洗车难！r

r     现如今，十五元的洗车已经不多见了，尤其到冬季，北方洗车价格就可能要高达50甚至100元，这就造成了我们有车一族现在的窘境。车外面脏了，自己擦怕破坏车漆，去洗车店洗车，里面很干净又觉得不值，再者大部分洗车店洗车并不是特别专业，时间一长对自己车漆肯定不好，哪里有自己亲自清洗自己的爱车放心呢？r

r     想要真正的解决这个问题，那就需要有这样一款节能、环保、便捷、稳定的机器来帮我们解决。在欧美西方发达国家中汽车相当普及，美国的汽车保有量几乎占据全球汽车保有量的 1/5，其中轿车高达1. 3亿辆，平均每1. 3人拥有1辆，经统计，洗车店却不到3万家。如次众多车辆是如何保证车辆整洁如新呢？原来美国国民公用洗车早已成为生活生活的一部分，公共洗车站广为遍布各个加油站、高速服务区、大型停车场、城镇及乡村社区等场所，这意味着公共洗车站方式在美国国民当中已成为广为普及，在节约社会资源同时，又把公共洗车当成锻炼身体方式。在我们中国，现在很多地方已经开始整治路边小的洗车行，如果没有良好的替代形式，我们有车一组将会面临更大的困境。所以，公共洗车站将会在不就得将来成为一个大的趋势，而且将会在很短的时间内就会掀起一个洗车的革命狂潮。r

r    二、市场接受度r

r 由于新阶段的洗车店数量的原因无法满足车主对爱车的洗车需求，进而造成了传统洗车行业贵、难、久、脏、伤的现状，通过我们对我们本地的市场调查，发现95％的车主对传统洗车行业存在各种各样的不满，60％的车主对自己来洗车这一便民服务设备表示乐意接受，20％客户表示自己有司机不会自己去洗车，20％表示因为没触过，所以对此持有怀疑态度。r

r 但凡有一个新事物的出现必然会有一个大众逐渐接受的过程，为什么有一部分人不接受？客观上来讲，第一，有一部分人对此种设备没有过体验，所以就不知道到底这个东西的洗车效果如何，使用是否麻烦，到底方便与否、、、、、、r

r     再者通过我们对各个物业公司的调查，发现95％的物业都比较乐意接收，r

r 三、消费者分析r

r 1、我们的设备消费群体主要集中在20万以下的汽车车主，而20万以下的车辆数占总车辆数的70％以上，这也就证明了我们拥有一个比较大的消费群体。再者由于传统洗车行业贵、难、久、脏、伤的原因，也就导致了更多车主愿意接收我们。r

r 2、通过我们的调查，5-20万的车主的办卡率最高，占到了70％以上。比较高档的车主也有一部分，主要就是考虑万一有比较紧急事情要出门有没有时间去洗车店洗车时使用一下。r

r 3、通过我们的调查和运营商的统计，8-20万的车主的消费频率最高，基本可以平均到每月4次左右，比较低的每月3次，最多的每月消费频率可以达到12次。r

r 4、根据我们的运营商反馈回来的信息，8-20万的车主的消费金额也是最高的。一般5万左右的太低档次的车子，车主都不会特别的爱惜，一般就是花费2-3元简单冲洗一下车子外表就可以了。20万以上的车主大都喜欢到正规洗车店消费，即便自己偶尔使用也是为了赶时间简单冲洗一下。而8-20万的车主大部分都是一般的工薪阶层，省吃俭用买台车子，比较爱惜，洗车就会仔细一些。r

r     5、r

r 洗一个车子用泵时间5分钟，水泵1.6KW，每小时用电1.6度，5分钟是0.13度电，1块钱1度一毛三；水泵每分钟流量8升，5分钟40升，0.04吨，4块钱一吨，一毛六的水费，合计水电费两毛九，加点药水等，定多4毛；假如，1块钱水泵工作1分钟，洗车用泵5分钟，收5元，那么成本4毛，百分之十不到点。其实计算收入我们就要按照一个比较低的水平来计算的，我们按照一个社区办卡500张计算，按照每个车主一个月洗车3次（其实显示中办卡后的使用率大部分都要超过4次），那么一个月下来就是1500车次，平均每天就是50辆。因为我们是按照水量计费的，所以不是每个人都会用完5元，我们按照每辆车利润在3元，那么每天的利润就是50x3=150元，一个月就是4500元，这个就是最低纯收入了。r

r 一、常见问题解答r

r 1.什么是公共洗车站？r

r 答：是通过刷IC卡、投币后，车主自己完成洗车的一款新型便捷洗车设备。r

r 2.公共洗车站市场前景怎样？ r

r 答：公共洗车站是近几年随着国内经济发展，汽车数量增加，传统的洗车店由于人工工资、店铺租金等成本不断增长，已经难以满足市场发展需求的情况下自主开发而来的创新型洗车设备，以方便快捷、节水环保、投资小、风险低等优势引领汽车美容行业。r

r 3.公共洗车站赚钱吗？r

r 答：公共洗车站由于消费金额小，方便快捷，洗车不用排队，节省时间，洗的干净，被广大车主所喜爱，前期的创业人士已经赚到钱了，并且每月都有一份稳定的额外收入。洗一个车子用泵时间5分钟，水泵1.6KW，每小时用电1.6度，5分钟是0.13度电，1块钱1度一毛三；水泵每分钟流量8升，5分钟40升，0.04吨，4块钱一吨，一毛六的水费，合计水电费两毛九，加点药水等，定多4毛；假如，1块钱水泵工作1分钟，洗车用泵5分钟，收5元，那么成本4毛，百分之十不到点，其实计算收入我们就要按照一个比较低的水平来计算的，我们按照一个社区办卡500张计算，按照每个车主一个月洗车3次（其实显示中办卡后的使用率大部分都要超过4次），那么一个月下来就是1500车次，平均每天就是50辆。因为我们是按照水量计费的，所以不是每个人都会用完5元，我们按照每辆车利润在3元，那么每天的利润就是50x3=150元，一个月就是4500元，这个就是最低纯收入了。r

r 4.你家的公共洗车站有什么功能？r

r 答：标准机型的功能有：支持刷卡、投币消费，一枪出清水、泡沫，一键切换功能，简单实用，开枪开机，关枪关机功能，可按时间或流量计费，清水泡沫收费金额可设置，刷卡投币消费金额可分开设置，带广告灯控制等等……功能太多，请参考公共洗车站的详细介绍。r